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分析木门行业逆市增长的三方面原因

发布时间:2019-12-04 13:08:50

分析:木门行业逆市增长的三方面原因

据相关部门数据显示,2016年全国规模以上的建材家居卖场上半年累计销售额为5196亿元,同比下降6.19%。在这种情况下,木门行业却逆市增长,...

据相关部门数据显示,2013年全国规模以上的建材家居卖场上半年累计销售额为5196亿元,同比下降6.19%。在这种情况下,木门行业却逆市增长,各大品牌的销售业绩均有较大幅度提高,显示出良好的势头。为何会出现这种反差呢?笔者认为木门行业逆市增长有三方面的原因。

企业:策略准确

企业营销策略的精确与否,很大程度上决定产品的销售业绩。各大木门品牌的业绩增长主要归结于以下四个方面。首先,在木门行业整个市场需求巨大的大背景下,各品牌的原有经销商络销售额稳定上升。其次,不仅是原有经销商销售量的增加,也有新的经销商不断加入,试图尽快抢占这一块蛋糕。再次,营销力度加大,广告宣传投入增加,更进一步扩大品牌影响力,提高品牌美誉度。最后,积极开拓新的营销渠道,植入式广告,体验营销,情景演绎营销等等,极大地拓宽了销售模式。在这些多重因素的影响下,企业经营目标明确而有效,提高了木门行业的业绩。

市场:前景光明

虽然整体上看,家居建材行业的销售前景不容乐观,但目前来说,市场不景气只是暂时的,从长远看,我国家居建材行业的前途依旧充满阳光。

第一、国家楼市调控政策打压的是房价,而不是房量;打压的是投机,而不是投资。随着越来越多人才涌进城市,市场对房屋的需求将变得更加巨大。第二、通过调控后,房价将出现回落,这会让更多的人能买得起房,从而拉动家居建材的消费。第三、国家推出的3600万套保障性住房也将拉动家居产品消费需求。

消费者:自身需求

从大方向看,木门不像地板、橱柜、卫浴等那样处于较为成熟的发展期,作为家居行业的最后一块蛋糕,定制木门行业正处在高速发展时期。这是因为消费对木门的个性化需求,已经在自身需求与木门行业的刺激下逐渐觉醒,他们对木门的需求量越来越大,进而促进整个木门行业销售量的提高。

另一方面,进入21世纪的第二个十年,如今木门的消费主体已从转变为80后,90后。这些消费者崇尚自由,追求个性。在地板、橱柜等家居日益同质化的背景下,木门成为其彰显个性的主要战场。同时,木门行业的价格较其他家具也更易于消费者承受。两相叠加下,木门行业的逆市增长也就不足为怪了。

建议:居安思危

随着木门行业的不断发展,成本上升、产品同质化严重、市场竞争加剧等将会成为制约木门行业发展的障碍。企业不应只看到眼前成果,应该提前抓紧苦练内功,提高抗风险能力,以防在新的市场竞争中淘汰出局。一要注意树立品牌信仰,加大新品研发力度。在洞悉市场趋势的基础上,抓住消费者的心理需求,开发个性化新产品。二要建设品牌文化,提高营销策略和人员素质,并逐步建立完善的售后服务系统。

来源:中国建材

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