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传统企业触网需定位清晰网络营销资讯

发布时间:2019-07-12 21:17:09

传统企业“触”需定位清晰络营销资讯

苏宁、中粮、便宜坊、王府井百货、中青旅……近年来,随着电子商务大势所趋,众多传统企业纷纷“触”,走上了线上生存之路,但能从互联浪潮中脱颖而出者屈指可数。 随着资本对电子商务的狂热回归理性,传统企业在进军电商时将面临更大压力。开放平台、自建物流、精细化运营开始取代价格战成为电商发力点。 “触”多不顺 “对于传统产业而言,电子商务无疑是颠覆性的商业模式。”中国科学院管理学院教授吕本富说。事实上,无论是百货业、食品业、还是家用电器业、服装业等诸多传统企业,早就认识到了这一点,并相继砸钱进军电子商务。然而进军互联之后,成功者却屈指可数。 与之相对的是,电子商务的巨大能量持续迸发。而互联经济从来都是“先快鱼吃慢鱼,后大鱼吃小鱼’的游戏。尽管电子商务行业兴起时间不长,但也遵循着大多数行业发展规律并在短时间内逐步实现:竞争初期,行业内公司数量不断膨胀,出现百家争鸣的场面;随着行业逐渐成熟,企业间优胜劣汰,公司数量也会缩减。 历经2012年行业盘整的电子商务已经淘汰了一批企业。目前在国内市场领先的B2B、B2C企业几乎均是纯电商起家。在这种情况下,诸多传统企业再进军电商已经落后一步,失了先机。 传统企业寻出路 易观国际联合创始人、易观商业解决方案总裁杨彬说,“如果现在还只是单纯在平台上开店,怎么可能赶超三年前、四年前就已经在上开店的那些小企业呢?”传统企业现在做电商,特别要注意“苦做不如巧做”,要用新的视角、新的格局去推动电子商务的创新。 “不妨把电子商务等同于广义互联工具加有效商务。”杨彬建议,传统企业进军电商,应具有更为广阔的视野。 杨彬认为,无论是B2B、B2C、O2O平台,还是微博、等,都是广义互联工具。传统企业应将其充分运用到企业的方方面面,比如销售、品牌的提升。“用这些互联工具带来的实际收入增长,或是实际成本降低,都是有效的商务。” 与此同时,企业对电商的理解不同,其定位和发展路径也将有差异。北京王府井百货集团上电子商务有限公司总经理助理刘春吉认为,做电商前首先要做好定位。“将电商看做销售渠道的补充、战略转型的平台还是宣传推广的入口?只有定位清晰后,传统企业在电商层面投入多少、要什么效果等问题就都迎刃而解了。” 事实上,业内有观点认为,如果只将电子商务作为传统企业一个销售渠道的增加,那么建设成功的概率极大。但企业往往并不满足于此,或是一开始就将电子商务作为其新的业务增长点,在这种情况下,企业投入的成本将非常大、成功率也不高。 “毕竟,无论任何一个企业,要做电商都是很烧钱的。”金融问题专家赵庆明说。业内普遍认为,电子商务的优势要在规模经济下才能完全体现。这也就意味着,企业前期需要投入大量资金等成本。

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